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培训为何“叫好”不“卖座”
2006-11-16 16:58:58
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曾几何时，培训从一个普通的词汇成为了一个时髦和火热的代名词。就象一部部上映着被 炒作 得纷纷扬扬的电影大片一样，培训市场一时间非常叫好，但事实是，更多的培训却表现出来的是“叫好不卖...
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电动车导购员培训的七大关键
2006-11-16 16:52:19
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“ 导购员 就是销售力。我们一定要重视 导购员 素质，不仅 招聘 时要‘精挑细选’，录用之后还需要重视培训，不断的培训。 导购员 的思想和思路对了，销售才可能做好。”
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有的放矢论培训
2006-11-16 16:45:22
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工作多年，参加过不少培训，现在也开始做一些培训。其中给我感触最深的是，企业现存的大量培训都显得过于机械化和单一化，基本都是站在领导层或者管理层的立场上安排、设计的，却很少有从员工实...
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销售人员不是天生的，是培训出来的
2006-11-16 16:41:46
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如果你想组建一支销售队伍或提升一个现有销售人员能力水平的话，下面就是一些专家提出的建议。
你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们...
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销售经理如何应对客户跳槽？
2006-10-25 17:08:37
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据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户跳槽率”降低1％，企业利润就会翻一番；国际某著名 保险 公司通过分析和计算也发现，常客率增加1％，销售人员的年收入可增加20％。 ...
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叶茂中：“长尾营销”来了（二）
2006-10-25 17:04:49
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eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的 商业模式 ，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足...
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叶茂中：“长尾营销”来了（一）
2006-10-25 17:03:32
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地上有一堆散落芝麻和一个大西瓜。一个营销人发现了他们，兴冲冲的奔过去抢西瓜，刚要拣，却被横里冲出一人抢先拣了西瓜跑了。营销人当然很沮丧，只好去拾地上散落的芝麻。等他拾完所有的芝麻，...
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13句话让客户没法拒绝你（一）
2006-10-25 16:57:42
1：如果客户说：“我没时间！”那么 推销 员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2：如果客户说：“我...
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13句话让客户没法拒绝你（二）
2006-10-25 16:57:19
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8：如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9：如果客户说：...
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营销人 做会搬救兵的孙悟空（二）
2006-10-25 16:52:39
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谁是你的救兵
在《西游记》中，每当孙悟空救不了师父的时候，就会去搬救兵。在很多时候他也会搬错，例如请东海龙王灭红孩儿的“三昧真火”，结果越灭越旺。...
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营销人 做会搬救兵的孙悟空（一）
2006-10-25 16:50:56
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让总经理为我“打工”
已经是晚上9点了，A企业大区经理李明还在办公室一边喝着咖啡一边苦苦思索：“如何解决我负责的杭州市场问题呢？” ...
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营销：把握关系 攻心为上（二）
2006-10-25 16:49:04
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自从管理学大师MichaelBCallaghan提出关系营销的系统理论之后，越来越多的企业认识到关系营销的重要性。在MichaelBCallaghan看来，成功的客户关系营销是建...
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营销：把握关系 攻心为上（一）
2006-10-25 16:47:50
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一天深夜，奥美负责客户关系管理的主管Thedens忽然接到客户雷 布 的电话。雷布是IBM个人 电脑 事业部的营销总监，他要求Thedens拿出一个“大创意”来，协助IBM 笔记本 突破目前的营销困境。 ...
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业务员：不该说的9种话（二）
2006-10-25 16:40:46
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任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接...
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业务员：不该说的9种话（一）
2006-10-25 16:36:32
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1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这...
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情感营销：如何占据客户大脑
2006-10-25 16:33:21
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产品不仅要铺到终端，而且要铺到 消费 者的脑中。这要求企业在营销 策划 和销售过程中去研究消费者的大脑，有些研究认为人的大脑分为左脑与右脑：左脑主掌理性分析，储存着数字、词语、逻...
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像追女朋友那样追逐客户（二）
2006-10-25 16:19:46
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周末的时候，我约她出来吃饭，她以同 学生 日聚餐为由拒绝了我——经受客户考验。
那个经常和她同行的男生，开始对我虎视眈眈，并有意无意的挑衅——恶意竞争...
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像追女朋友那样追逐客户（一）
2006-10-25 16:18:35
实际上，你只要使出当初追求女友的本领来，想必客户迟早会垂青，甚至以身相许。笔者不断的思考这两者之间千丝万缕的联系，却发现竟有着惊人的相象或者相似。 顺利考取大...
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营销策划：让老虎飞起来
2006-10-25 15:33:28
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企业对外脑的需求越来越大
几乎每一家企业都有自己的企划部，甚至有自己的营销策划公司，它们对外脑的需求还是很大的，这一点在国外表现得更为突出。因为企业单凭自己...
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营销人在酒桌上如何说话
2006-10-25 15:06:15
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说起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 1、众欢同乐，切忌私语
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