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像追女朋友那样追逐客户（二）
- 工具名称： 像追女朋友那样追逐客户（二）
- 工具类别： 营销培训/营销训练
- 适用企业： 小型企业, 中型企业, 大型企业
- 加入时间： 2006-10-25 16:19:46
- 页面更新： 2008-1-14 10:44:16
- 推荐等级：
周末的时候，我约她出来吃饭，她以同学生日聚餐为由拒绝了我——经受客户考验。
那个经常和她同行的男生，开始对我虎视眈眈，并有意无意的挑衅——恶意竞争出现。
我视而不见，仍旧很有风度的抱以微笑，并继续坐在她身边自习，继续展示我的优势，继续每个周末都约她吃饭——坚持本我，对完成销售任务充满信心，并执著到底。
在被拒绝了5次之后，她终于在一个周末接受了我的邀请，我把地点选择了一个既有情调又有品位的餐厅，整个过程我都很绅士，包括谨小慎微的细节。之后，我们沿湖散步，畅谈人生、文学以及各自的爱好——关系营销，不断增进客户认同。
通过短信，我约她自习，她没有拒绝，包括周末的邀请，也总不会让我失望——尝试性的合作已经展开。
我开始带她看日落、爬山、荡舟、野炊——给客户提供附加价值，建立稳固销售关系，以期待规模销售。
终于在一个周末的黄昏，我很大男子主义的把她拥在了怀里，她没有拒绝，我紧紧的拥抱着她，在她的额角印上一个轻吻，并轻轻告诉她我想保护她一辈子——建立销售关系，并对客户作出质量和信誉承诺。
我们的相处一直都很融洽，但有一次她无意中看到了我的初恋女友发来的短信问候，于是醋意大发，质问我是否还对初恋女友念念不忘，为何如此不专一，并且说出了交往以来发现的我的种种缺点——出现产品质量问题。
我立即买了11朵玫瑰，站在她的宿舍楼下，抱着吉他，久久弹唱着我写给她的歌，请求她的原谅——立即提供良好的售后服务。她不愿出来，我就一直站在她的楼下，不停弹唱，六个小时之后，她象一只小鸟一样，冲下宿舍楼，扑到我的怀里——及时解决争端，重新取得客户的信任。
以后的日子，我不断改正着自己的种种缺点，并不时的问她，这样的我，你喜欢吗？——客户满意度调查。
我生日的时候，她送了我一盒“水晶之恋”果冻，冬天来了，她亲手给我织了条围巾，并经常给我来点惊喜——销售与回款良性发展。
日子就这样平淡无奇的过着，恋爱渐渐失去了新鲜感，让我感到不安的是，有一个男生正在打她的主意，此君高大帅气，写得一手好文章，还是校学生会干部——潜在的竞争对手出现，而且具备足够实力。
我开始软磨应泡，变着法儿的带她去看NBA、“意甲”、“西甲”，适缝中国队44年来首次冲进“世界杯”决赛圈，她对篮球、足球开始表现了一定的狂热，熟不知篮球与足球都是我的强项，嘿嘿！于是她便经常站在场地边看我踢足球、打篮球，一旦我有精彩的表现，她就象个小孩子似的为我欢呼，让我的那拨球友好生嫉妒——事件营销，借助良好销售通路，不断开发有更大赢利空间的新产品！
后来，我们的关系稳定发展，并私下决定在2008年北京奥运会开幕式的时候举行婚礼——建立了忠诚的客户体系。
以上是笔者关于营销与恋爱之间有感而发的一些形象对比，希望可以通过这些异化了的事实，给苦于销售瓶颈的营销人，提供适当的启发！
